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Il problema: Il mondo sta vivendo un'imminente crisi di scarsità d'acqua. L'acqua è l'essenza della vita. Le tendenze attuali indicano che entro il 2025 due terzi della popolazione mondiale vivrà in paesi con problemi idrici e che i problemi di carenza idrica si aggraveranno a causa delle migrazioni urbane, della crescita demografica e dell'inquinamento ambientale dovuto alle attività industriali. Le attuali tecnologie di separazione dell'acqua sono ad alta intensità energetica, dimostrano scarse prestazioni di recupero dell'acqua e non sono in grado di trattare acque reflue ad alta salinità. Ciò comporta elevati costi di manutenzione, di capitale e operativi. Attualmente non esistono sistemi autonomi disponibili in commercio in grado di trattare salamoia/effluenti ad alta salinità provenienti da processi di desalinizzazione o industriali. L'innovazione: La nostra nuova tecnologia "ibrida" di separazione termica dell'acqua, E-METS, adatta i principi collaudati dell'ebollizione a flusso e del raffreddamento evaporativo utilizzati nelle centrali nucleari all'avanguardia per la separazione termica, la prima del suo genere per applicazioni di desalinizzazione e trattamento delle acque reflue industriali. Il sistema implementa anche stadi multipli di recupero del calore per il preriscaldamento e la ri-vaporizzazione dell'alimentazione per aumentare l'efficienza complessiva del sistema e ridurre al minimo il consumo energetico. La tecnologia è modulare e può adattarsi a capacità produttive desiderate in base a requisiti specifici. L'intercambiabilità dei moduli elementari garantisce requisiti minimi di competenza tecnica, bassi tempi di inattività e bassi costi di manutenzione. Ciò si traduce in un significativo risparmio di capitale e di costi operativi per l'utente finale. Il prodotto: Il sistema E-METS esegue la desalinizzazione al di sotto della pressione atmosferica, facendo bollire l'alimentazione salina a ~70-80°C. Il sistema comprende moduli di distillazione multipli con tubi di ebollizione integrati a flusso potenziato, dispositivi di scambio di calore in titanio e membrane polimeriche idrofobe per la separazione dell'acqua. Il sistema dimostra un'eccellente capacità di reiezione dei sali, > 99,97%, per produrre distillato ultrapuro mantenendo livelli di risparmio energetico fino al 70% rispetto allo stato dell'arte. La Unique Selling Proposition: E-METS consentirà ai clienti di ottenere ciò che oggi non sono in grado di ottenere. Questi includono: - Trattamento di alimenti ad alto contenuto salino, cioè fino a 4 volte superiore rispetto alle tecnologie di desalinizzazione convenzionali. - Riduzione del CAPEX e dell'OPEX per la desalinizzazione e il trattamento delle acque reflue industriali. - Supporta lo Zero Liquid Discharge (rifiuti liquidi trascurabili) dalle operazioni industriali. - Utilizza il calore di scarto a basso grado e genera valore nel nesso acqua-energia-rifiuti. - Alta modularità e ingombro ridotto. Facilmente containerizzabile per impieghi ad alta mobilità. Proprietà intellettuale: La tecnologia E-METS è brevettata dall'EPFL come PCT/IB2017/051497, WO2017158526A1 con parere positivo nel rapporto di ricerca internazionale. La proprietà intellettuale è entrata in fase nazionale nel settembre 2018 e sono stati avviati i depositi di protezione negli Stati Uniti (concessione del brevetto in corso), nell'Unione Europea e in Cina. Segmenti di mercato e clienti: Il nostro prodotto sarà offerto agli utenti finali industriali, alle principali aziende tecnologiche, ingegneristiche e di servizi per supportare le loro attività commerciali e le loro offerte di servizi. La tecnologia apporta valore a un'ampia gamma di segmenti di mercato. Tra questi, l'industria della desalinizzazione, con particolare attenzione alla desalinizzazione industriale e alla gestione della salamoia per la fornitura di acqua potabile alle popolazioni urbane. Altre opportunità identificabili includono il recupero dei materiali (litio), l'industria farmaceutica, la produzione di energia, il petrolio e il gas, gli alimenti e le bevande e i semiconduttori attraverso il trattamento delle acque reflue industriali. L'obiettivo è promuovere un'economia circolare attraverso il riciclo-riutilizzo per ridurre l'inquinamento ambientale e sostenere gli obiettivi di sviluppo sostenibile su queste acque reflue impegnative. Obiettivi - Piano d'azione a breve termine La nostra previsione finanziaria è di dimostrare un piccolo profitto nel 2021 dopo il lancio di 5 unità pilota di riferimento commerciale. Il profitto dovrebbe aumentare nei prossimi anni di attività e si prevede che raggiungerà i 76,55 milioni di franchi svizzeri entro il 2024, quando gli EMETI raggiungeranno una maggiore quota di mercato e una maggiore adozione. A breve termine, prevediamo quanto segue: - Raccogliere 4 milioni di franchi svizzeri dagli investitori entro il 3°-4° trimestre 2021 (stiamo cercando di contattare gli investitori per la raccolta di fondi). - Firmare un accordo di produzione con il produttore OEM ROMAG AG tra il 2° e il 3° trimestre del 2020. - Finalizzazione dell'accordo per un primo sistema pilota per la concentrazione di salamoia di litio entro il 3° trimestre del 2020. - Integrazione completa del primo sistema pilota entro il 4° trimestre del 2020 e controllo di convalida entro gennaio 2021. - Campagna sperimentale per la concentrazione della salamoia di litio dal 1° trimestre al 2° trimestre del 2021. - Implementazione di un massimo di 5 sistemi pilota commerciali di riferimento tra il 3° e il 4° trimestre del 2021. - Sviluppo della garanzia di qualità e del marchio CE per la vendita in Europa tra il 3° trimestre 2021 e il 1° trimestre 2022. - Prevediamo il lancio completo delle unità E-METS in scala nel primo trimestre del 2022. Strategia di marketing La strategia di marketing comprende i seguenti aspetti: - Concentrarsi sul mercato del recupero dei materiali (salamoia di litio) per sostenere il settore delle batterie agli ioni di litio. - Concentrarsi sul settore della desalinizzazione e del trattamento delle acque reflue industriali per sostenere l'economia circolare. - Campagna di marketing tramite rapporti/riviste sulla tecnologia dell'acqua, marketing digitale e mostre. Modello di business: Il nostro modello di business si basa su tre pilastri: i) vendita di unità E-METS completamente integrate direttamente agli utenti finali, ii) vendita di moduli E-METS a fornitori di tecnologia (integratori di sistemi) e iii) licenza di tecnologia E-METS. I prezzi saranno basati sulla categoria di vendita e sulla capacità, che è interessante a seconda dei settori di mercato.